「勸學」
同修問：
「師兄，你說你讀很多書，你能跟我分享一些道理嗎？」
答：
這個我要先說明一下，我說我讀過很多書，目的是想要勸學，並不是說我多聰明多有學問，其實我是蠻無知的人，這世界上有很多東西是我不知道的。
因為我知道學習對一個人很有幫助，所以才在這邊勸學。
但是如果要分享的話，我可以跟你分享一個做人的關鍵。
有些年輕的朋友，常會覺得他犯小人，或者被人排擠，其實被人排擠的人，往往自己身上可能有一些問題自己沒有發現，當然也沒辦法改變，而別人討厭他的問題影響到自己，進而會對他做出一些攻擊的行為，明槍暗箭。
人如果想要維持人際關係上的良好發展，他必須要做到一件事情。
「建立讓人預期會互惠的一致性。」
這句話我先分成兩部分來講，首先講互惠。
人都喜歡會互惠的人，我今天有幫助過你，你以後也會想來幫我，當兩個人能互相幫忙的時候，他們就建立的盟友關係，在很多事情上就會共進退。
像很多攤販都喜歡提供試吃，甚至有的會大把的大把的請你吃，他們就是利用人天生的一種心理，互惠，很多人其實吃了會不好意思就會掏出錢包跟對方買，所以才有一句俗語：
「做吃的就不要怕人吃。」
做吃的生意就是要先送人家吃，你生意就會起來，因為你請人家吃，別人就會基於互惠的心理跟你買。
又比如選舉，有些人會用賄選的手法來幫助他當選，但是問題是如果我拿錢給對方，我怎麼知道對方後來會不會投票給我？
他可以拿錢，但是不投給我。
但是據統計，至少有六成以上的人拿了錢會投給付錢的人。
所以法律才有規定說不能用錢買票，因為錢付得多的人真的會當選。
正常人都會有互惠的心理，有時候還會不分對錯是非。
我也可以用因果的方式來解釋，收了別人的好處（因），以後還是要把這種好處還給人家（果）。
所以很多人做人失敗或處處碰壁，主要在於他沒有在人家給予幫助之後回饋，或者是他從來沒有主動先付出給別人，這樣當然很難建立關係。
「捨得，有捨才有得。」
同樣的，沒有人會不願意幫助另外一個人，只是那個不想幫助你的人在你身上看不到未來可以互惠他的地方，或者你沒有給到他足夠的利益。
「有錢可以使鬼推磨。」
足夠的利益才能讓人為你出生入死，兩肋插刀。
互惠的道理，很容易理解，就是禮尚往來，人家沒有幫過你，你可以先幫她，基於人的天性他必定會回來互惠回來。
一致性就比較複雜。
人都喜歡可以預期反應的人，一個人的行為上如果有一致性的話，他們會比較知道怎麼去應對對方，尤其這個一致性行為裡有比較正面的行為，比如說這個人有信用，重視誠信，言行如一，那麼基於對他的一致性的預期，他就比較容易得到別人的信賴，在公司裡就比較容易受到主管的重用，如果有忠誠的一致性的話，更會讓老闆喜歡。
朋友之間也是，我也喜歡情緒穩定彼此能夠互惠的朋友，更重要是他們是有一致性的，我可以預期跟他交往上未來的關係會很穩定，這樣的朋友才有辦法成為親密的戰友。
像古代的官員，在唐朝以後才是使用考試的方式來作官。
漢朝是請地方舉「孝廉」。
讓廉潔的人做官，他不貪污是我可以理解。
但是為什麼孝順的人可以做官？
這就是一開始說的互惠的一致性。
如果一個人能夠孝順父母的話，代表這個人是會互惠的，因為父母如果曾經無微不至的照顧過他，他會想要回報給他父母，那麼國家就可以預期他具有知恩圖報的一致性。
那麼國家如果栽培他，他也會想要報效國家。
重點就是他會記得別人得好，而且可以讓別人預期他必定會回饋對方。
所以古人才說：
「百善孝為先。」
一致性是很複雜的東西，我們時時刻刻要去思考，如果別人來預期我們的一致性，他會看到什麼？
這個就是他覺得我是怎麼樣的人了？
最後說一個故事，一個父親帶著一個小男孩經過一家玩具店，小男孩跟父親說他想進去逛逛看看。
父親有點為難，因為家裡的玩具太多了，他不想再幫孩子買玩具。
所以跟孩子說那我們就進去逛逛就好了，不能買東西，因為你的玩具真的太多了，多到沒地方放。
小男孩很開心，牽著爸爸的手走進玩具店。
逛了一下，小男孩發現他很想要一套賽車模組，有整個賽車場地還有很多玩具車模型。
他開始求爸爸，他想要買那一套玩具。
那套玩具要一萬多塊，真的太貴了，而且家裡也沒有足夠的空間放。
所以他跟孩子講，你有答應我，我們不買玩具的。
做人守信用是很重要。
孩子求了一下，發現父親真的沒辦法改變主意。
他就跟他父親說那我買這個模型車的小玩具可以嗎？
父親看大概幾百塊的小玩具，還是心軟了。
就掏腰包幫孩子買了。
兩人開心的離開玩具店了。
這個小孩子做的行為是美國總統川普常做的行為，把自己真正的需求包裝在很誇大的聲明裏。
這是一種很巧妙的談判技巧。
但是他們兩個人互動其實就是一個一致性的問題。
不是父親沒有遵守不買東西的一致性。
而是他要讓他孩子知道他還是有愛他的一致性，孩子真正的需求其實是父親的愛。
他們父子開心的關係，並不是因為買一個玩具，而是他們是彼此是相愛的，因為確認了這個一致性，所以感到開心。
祝大家幸福
阿彌陀佛
